Mit KI überzeugend schreiben – begeistern und verkaufen
Werbetexte, Headlines und Call-to-Actions entstehen per Prompt in Sekunden. Ob sie wirklich überzeugen, entscheiden Ihr Briefing und Ihre Bewertung. Genau das lernen Sie hier.
Bild KI-generiert
Fragen Sie eine KI nach einem Verkaufstext, bekommen Sie schnell Merkmale, Floskeln und große Versprechen. Überzeugend wird es erst, wenn Sie die KI mit echten Vorteilen, klaren Zielgruppen und geprüften Fakten füttern. In diesem Kompaktkurs lernen Sie, die KI für Verkaufstexte präzise zu briefen, Headline- und CTA-Varianten nach klaren Kriterien zu bewerten und Werbeaussagen auf Belege zu prüfen. Bewährte Methoden wie Vorteils-Pyramide, Vorteilsketten, Lese-Motive und Personas werden dabei zu Ihren Prüfwerkzeugen.
Das erwartet Sie:
Gesteuerte KI-Workflows – mit Kontrollpunkten statt Autopilot
Vorteile statt Merkmale – Vorteilsketten mit KI entwickeln und auf Belege prüfen
Zielgruppen briefen – Personas als Wissensbasis für die KI
Zum Handeln führen – Call-to-Actions und Microcopy mit KI formulieren
Starke Headlines – KI-Varianten mit Prüfmatrix bewerten
Bildhaft schreiben – KI-Texte mit Storytelling und Tonalität schärfen
Der Kurs „Online-Kommunikation II“ ist für alle, die mit KI Texte erstellen wollen, welche überzeugen und verkaufen. Das Wissen über Nutzenargumentation, Headlines und Sprache bekommen Sie dazu: als Grundlage für jedes Briefing und als Maßstab, an dem Sie jede KI-Variante messen.
Ihre Weiterbildung mit anerkanntem TÜV SÜD-Zertifikat
Als Trainingspartner von TÜV SÜD steht die Textakademie für geprüfte Qualität. Ihr TÜV SÜD-Zertifikat ist damit ein Nachweis, der bei Arbeitgebern zählt.
Geprüfte Qualität: Am Ende steht eine Prüfung – wer sie besteht, erhält ein Zertifikat mit TÜV-SÜD-Siegel.
Starkes Bewerbungsprofil: Ein anerkanntes Zertifikat überzeugt Personaler auf den ersten Blick.
Vertrauen am Arbeitsmarkt: TÜV SÜD genießt als Prüfinstitution hohe Glaubwürdigkeit bei Unternehmen.
Vertrauen durch Qualität: Die Textakademie ist seit über 26 Jahren in der Erwachsenenbildung tätig, AZAV-zertifizierter Bildungsträger und Trainingspartner von TÜV SÜD. Über 65.000 Kunden haben die Weiterbildungen bereits genutzt; 97 % der Teilnehmenden vergeben Bestnoten.
Die KI schreibt, Sie entscheiden, was verkauft. In diesem Modul lernen Sie, die KI mit echten Vorteilen und klaren Zielgruppen zu briefen, Headlines und Call-to-Actions nach festen Kriterien zu bewerten und KI-Texte mit Storytelling zu schärfen. Vom Briefing bis zum geprüften Text, Schritt für Schritt.
KI-Praxis
Vom Merkmal zum Vorteil: das Briefing für die KI
Menschen kaufen keine Eigenschaften, sondern Vorteile. KI-Texte zählen dagegen gern Merkmale auf. Sie lernen, den Unterschied sicher zu erkennen und der KI den Nutzen vorzugeben, der Ihre Zielgruppe wirklich überzeugt.
🏷️Einleitung: Vorteils-Kommunikation+
Einführung in die Bedeutung der Vorteils-Kommunikation als zentrale Leitlinie im Textmarketing. Sie verstehen, warum Vorteile im Zentrum jeder überzeugenden Botschaft stehen.
Vorteils-Kommunikation als Leitlinie
Warum Vorteile überzeugen
Grundlage für starke Texte
⚖️Merkmal oder Vorteil? Der Unterschied+
Merkmale beschreiben Produkteigenschaften, Vorteile zeigen deren Nutzen für die Zielgruppe. Vorteile überzeugen stärker als bloße Merkmale – wenn Aussagen zielgruppengerecht und aktivierend formuliert werden.
Merkmal und Vorteil unterscheiden
Nutzen statt Eigenschaften
Relevanz und Wirkung im Kopf des Lesers
🎯Merkmale in Vorteile übersetzen+
Merkmale werden systematisch so formuliert, dass sie den Bedarf der Zielgruppe direkt ansprechen. Ziel, Zielgruppe und Nutzen werden klar definiert, um überzeugende, reaktionsauslösende Aussagen zu formulieren.
Merkmale gezielt in Nutzen überführen
Ziel, Zielgruppe und Nutzen definieren
Reaktionsauslösende Aussagen
KI-Praxis
Vorteile mit KI entwickeln & prüfen
Mit KI übersetzen Sie Produktmerkmale in zielgruppenspezifische Vorteile – und prüfen bestehende Werbeaussagen systematisch auf Belege, Logik und unbelegte Versprechen.
🔗Zielgruppenspezifische Vorteile mit KI entwickeln+
Mit KI werten Sie Produktdatenblätter systematisch aus und entwickeln Vorteilsketten für unterschiedliche Zielgruppen: Merkmal, funktionaler Nutzen, Zielgruppenbezug, Endvorteil – und eine Belegprüfung für jede Aussage. So beantworten Ihre Texte die Frage „Was habe ich davon?“ für jede Zielgruppe.
Merkmale aus Datenblättern auswerten
Mehrere Zielgruppenperspektiven vergleichen
Erfundene oder übertriebene Vorteile vermeiden
🕵️Vorteilskommunikation mit KI systematisch prüfen+
Sie prüfen bestehende Werbetexte in einem dokumentengestützten Workflow: Aussagen mit der Faktenbasis abgleichen, Nutzenketten logisch zurückverfolgen, Zielgruppenbezug kontrollieren und unbelegte Versprechen erkennen – erst analysieren, dann gezielt überarbeiten und menschlich freigeben.
Faktenbasis, Zielgruppenprofile und Prüfmatrix
Riskante Versprechen priorisieren
Einschränkungen sichtbar erhalten
KI-Praxis
Vorteile strukturieren & präsentieren
Aus vielen Vorteilen wird eine überzeugende Argumentation. Mit Vorteils-Pyramide, Vorteilsketten und Personas geben Sie der KI eine klare Struktur vor und prüfen, ob ihre Argumentation trägt.
🔺Die Vorteils-Pyramide+
Die Vorteils-Pyramide übersetzt Produktmerkmale in relevante, überzeugende Vorteile. Sie strukturiert Aussagen klar und wirkungsorientiert – für mehr Wirkung statt Preisnachlass.
Merkmale in überzeugende Vorteile übersetzen
Aussagen klar strukturieren
Wirkung statt Preisnachlass
🔗Vorteilsketten erarbeiten+
Vorteilsketten vertiefen die Nutzenargumentation, indem sie Merkmale schrittweise in konkrete Leser-Vorteile übersetzen. Durch gezieltes Nachfragen wird der eigentliche Mehrwert freigelegt und in mehreren Stufen herausgearbeitet.
Nutzen schrittweise herausarbeiten
Mehrwert freilegen
Nachvollziehbar in Stufen argumentieren
👥Zielgruppenmodell & Personas (B2C)+
Ein Zielgruppenmodell für den B2C-Bereich hilft, Bedürfnisse, Einwände und Lebensgewohnheiten präzise zu erfassen. Mithilfe von Personas werden typische Vertreter der Zielgruppe als Steckbriefe dargestellt – für eine gezielte Ansprache.
Bedürfnisse und Einwände erfassen
Personas als Steckbriefe
Kommunikation gezielt ausrichten
📄Vorteile wirkungsvoll präsentieren+
Vorteile lassen sich im Fließtext, mit Bulletpoints oder als nummerierte Aufzählung darstellen. Unterstützt durch Hervorhebungen und Einleitungstexte wird die Leseführung verbessert und der Nutzen klar betont.
Fließtext, Bullets oder Nummerierung
Hervorhebungen und Einleitungen
Vorteile verknüpfen und einleiten
KI-Praxis
Vom Vorteil zur Handlung: CTAs, Microcopy & Produkttexte
Oft entscheiden wenige Wörter über den nächsten Klick. Mit KI entwickeln Sie klare Handlungsaufforderungen, hilfreiche Microcopy und überzeugende Produkttexte für jedes Format.
🖱️Handlungsaufforderungen & Microcopy mit KI entwickeln+
Buttons, Hilfetexte und Formularhinweise beantworten die Frage, die sich Nutzer genau in diesem Moment stellen: Was soll ich tun? Was passiert als Nächstes? Sie lassen die KI zuerst die Nutzungssituation analysieren und erst dann Varianten formulieren – vom Gaming-PC-Konfigurator bis zum Terminformular.
Klare Call-to-Actions statt „Jetzt starten“
Hilfetexte für Formulare und Konfiguratoren
Erst Situation analysieren, dann formulieren
⚠️Fehlermeldungen & Hinweise, die weiterhelfen+
Eine gute Fehlermeldung beantwortet drei Fragen: Was ist passiert? Warum? Und was kann ich jetzt tun? An Beispielen wie Fitnessuhr, Sicherheitskamera oder Smart Glasses entwickeln Sie mit KI kurze, verständliche Hinweise – auch für Displays mit wenig Platz.
Drei Fragen jeder Fehlermeldung
Microcopy für kleine Displays
Prüfcheckliste für Microcopy
🛒Produktbeschreibungen in Verkaufsformate übertragen+
Aus einer sachlichen, geprüften Produktbeschreibung entwickeln Sie mit KI mehrere verkaufsorientierte Formate. Ziel, Zielgruppe, Umfang, Argumentreihenfolge, Tonalität und Handlungsaufforderung passen Sie je Format an – die Produktfakten bleiben unverändert.
Mehrere Formate aus einer Grundlage
Zielgruppenspezifische Gewichtung
Fassungen systematisch vergleichen
KI-Praxis
Headlines, die gelesen werden
Die Headline entscheidet, ob ein Text gelesen wird. Sie lernen, was Überschrift, Betreffzeile und Preheader leisten müssen. Damit bewerten Sie jede KI-Variante in Sekunden.
📰Was Ihre Headline können muss+
Headlines und Betreffzeilen müssen kurz, präzise und aktivierend sein. Sie transportieren die zentrale Botschaft, wecken Interesse und leiten gezielt in den Text über – entscheidend für Klickrate und Leseaktivierung.
Kurz, präzise, aktivierend
Zentrale Botschaft transportieren
Klickrate und Leseaktivierung
✅Regeln für gelungene Headlines+
Die Headline fungiert als Türöffner und entscheidet, ob ein Text gelesen wird. Sie muss neugierig machen, den Kern der Botschaft aufgreifen und Interesse wecken – prägnant, vorteilsorientiert und leserfokussiert.
Headline als Türöffner
Neugier und Interesse wecken
Prägnant und vorteilsorientiert
✉️Exkurs: Preheader+
Der Preheader ergänzt die Betreffzeile und motiviert zum Öffnen – kurz, relevant und auf den Punkt.
Betreffzeile sinnvoll ergänzen
Zum Öffnen motivieren
Kurz und relevant
KI-Praxis
Headlines je Format mit KI optimieren
Homepage, Newsletter, Pressemitteilung oder Social Media: Mit KI analysieren und schärfen Sie Headlines passend zum jeweiligen Format.
📐Headlines verschiedener Formate mit KI optimieren+
Jedes Format braucht eine passende Headline: Die Homepage macht den Nutzen schnell verständlich, der Newsletter vertieft das Interesse, die Pressemitteilung benennt die Neuigkeit, Social Media stoppt den Scroll. Sie lassen Headlines mit KI analysieren, einordnen und gezielt nachschärfen – inklusive Subheadline.
Headlines aus vier Formaten analysieren
Formatspezifische Kriterien entwickeln
Headline und Subheadline abstimmen
Lese-Motive: gezielt vorgeben statt hoffen
Warum lesen Menschen überhaupt? Sie lernen die sieben zentralen Lese-Motive kennen. So geben Sie der KI gezielt vor, welches Motiv eine Headline ansprechen soll, und erkennen, ob es trifft.
👁️Die 7 Gründe, warum wir lesen+
Sieben Motive entscheiden darüber, ob ein Text gelesen wird: Vorteil, Bekanntes, Interesse, Neugier, Betroffenheit, Druck und Angst. Jedes Motiv spricht eine andere Ebene beim Leser an.
Vorteil, Bekanntes, Interesse, Neugier
Betroffenheit, Druck und Angst
Emotionale Ebenen gezielt ansprechen
🎯Lese-Motive Headlines zuordnen+
Lese-Motive werden systematisch mit passenden Headlines verknüpft. In Übungen formulieren Sie Headlines zu verschiedenen Motiven und analysieren ihre Wirkung.
Motive und Headlines verknüpfen
Headlines zu Motiven formulieren
Wirkung analysieren
KI-Praxis
Leseanreize mit KI gezielt steuern
Mit KI entwickeln Sie Headlines zu allen sieben Leseanreizen und bewerten ihre Wirkung – verantwortungsvoll und ohne Übertreibung.
🧲Leseanreize mit KI gezielt steuern+
Anhand eines Praxisbeispiels lassen Sie die KI Headlines zu allen sieben Leseanreizen entwickeln und prüfen deren Wirkung mit einer Prüfmatrix. Besonders bei Betroffenheit, Druck und Risiko lernen Sie, wo die Grenze zur Übertreibung liegt – und wie Sie KI hier verantwortungsvoll einsetzen.
Sieben Leseanreize an einer Faktenbasis
Wirkung mit Prüfmatrix bewerten
Druck und Angst verantwortungsvoll nutzen
Headline-Methoden: Ihr Baukasten für KI-Prompts
Vom Motiv zur konkreten Formulierung: Sie lernen sieben bewährte Methoden und sieben Techniken für Headlines. Mit diesem Baukasten steuern Sie die KI gezielt und optimieren Headlines fürs Web und für Suchmaschinen.
✏️Die 7 Headline-Methoden+
Sieben Methoden helfen, Headlines gezielt zu formulieren: persönlich, zielgruppenorientiert, personifiziert, handlungsorientiert, produktbezogen, numerisch und aufmerksamkeitsstark.
Persönlich, Zielgruppe, Personifizieren
Handlung, Produkt, Numerisch
Aufmerksamkeit erzeugen
🛠️Die 7 Headline-Techniken+
Sieben Techniken geben Headlines Struktur und Spannung: Gedankenstrich/Doppelpunkt, Inhaltsangabe, Leserfragen, Produktname, fachkundige Referenz, Kausalkette und Frage-Technik.
Gedankenstrich/Doppelpunkt, Inhaltsangabe
Leserfragen, Produktname, Referenz
Kausalkette und Frage-Technik
🔍Headlines optimieren & fürs Web+
Mithilfe einer Checkliste werden Headlines systematisch geprüft und weiterentwickelt. Sie erfahren, welche Überschriften im Web nicht funktionieren und wie Headlines aus Sicht der Suchmaschinen (SEO) formuliert werden.
Checkliste: Motivwahl, Aussagekraft, Länge
Web-taugliche, klare Aussagen
Headlines SEO-gerecht formulieren
KI-Praxis
Headline-Methoden mit KI systematisch anwenden
Methode, Leseanreiz und Format zusammendenken: Mit KI entwickeln und vergleichen Sie Headline-Varianten und wählen die stärkste Headline bewusst aus.
🧩Headline-Methoden mit KI systematisch anwenden+
Statt spontaner Einfälle denken Sie drei Ebenen zusammen: Methode, Leseanreiz und Format. Mit einer Arbeitsvorlage und 21 Headline-Bausteinen lassen Sie die KI viele methodische Ansätze entwickeln, begründen und vergleichen – und wählen die stärkste Headline bewusst aus.
Methode, Leseanreiz und Format verbinden
21 Headline-Bausteine als KI-Vorlage
Varianten nachvollziehbar vergleichen
Bildhaft schreiben: KI-Texte lebendig machen
KI-Texte klingen oft glatt und austauschbar. Sie lernen, mit Storytelling, kraftvollen Verben und konkreten Substantiven Kino im Kopf zu erzeugen, und geben der KI präzise Anweisungen, wo sie nachschärfen soll.
📖Bildhaftes Schreiben & Storytelling+
Storytelling nutzt erzählerische Strukturen, um Emotionen zu wecken und Botschaften nachhaltig zu verankern. Bildhaftes Schreiben spricht die Sinne an und macht Inhalte erlebbar – für „Kino im Kopf" Ihrer Leser.
Emotionen wecken, Botschaften verankern
Sinne ansprechen
Innere Bilder erzeugen
⚡Verben aufladen & bildleere Verben meiden+
Verben beeinflussen Ausdruckskraft und Rhythmus eines Textes. Durch gezielte Synonymauswahl und sinnliche Verben wird Sprache lebendiger – bildleere, abstrakte Verben werden bewusst vermieden.
Sinnliche, aktive Verben nutzen
Bildleere Verben erkennen und ersetzen
Ausdruckskraft und Rhythmus stärken
🔤Präzise Substantive & konkrete Aussagen+
Bildleere Nomen und Substantivierungen machen Texte schwer zugänglich. Präzise Substantive und konkrete, aktive Formulierungen erhöhen die Verständlichkeit und sprechen die fünf Sinne gezielt an.
Abstrakte Hauptwörter konkretisieren
Die fünf Sinne ansprechen
Verständlichkeit erhöhen
KI-Praxis
Texte mit KI-Workflows optimieren
Vom einzelnen Prompt zum durchdachten Prozess: Sie verbinden die bisherigen Methoden zu einem gesteuerten KI-Workflow, richten einen eigenen KI-Assistenten für die Textoptimierung ein und entscheiden, wann ein Plugin und wann ein Agent sinnvoll ist.
🔀Vom Einzelprompt zum gesteuerten KI-Workflow+
Einzelprompts lösen einzelne Aufgaben – ein Workflow verbindet mehrere Arbeitsschritte. Sie planen Arbeitsgrundlagen, Prozessphasen, Übergaben, Kontrollpunkte und Stop-Regeln, damit Fehler nicht weitergetragen werden und Sie die Entscheidung behalten.
Bausteine eines gesteuerten Workflows
Kontrollpunkte für Qualität und Fakten
Workflowplan als Vorlage
🔎SEO-Textprozess mit einem KI-Plugin organisieren+
Von der Keyword-Recherche über Suchintention und SEO-Briefing bis zu Gliederung, Text, SEO-Titel und Meta Description: Sie hinterlegen SEO-Regeln und Wissensdokumente einmal im Plugin und nutzen sie für neue Artikel, URL-Analysen und Newsletter aus derselben Faktenbasis.
🧰KI-Assistent für Textoptimierung & Website-Analyse+
Sie bündeln Ihre Textsysteme in einem wiederverwendbaren Assistenten, der Aufträge prüft, Textprobleme diagnostiziert und Änderungen nachvollziehbar dokumentiert. Für bestehende Websites analysiert er Hauptbotschaft, Nutzen, Zielgruppenbezug, Zwischenüberschriften, Call-to-Actions und Usability – erst analysieren, dann überarbeiten.
Masterregelwerk und Wissensdokumente
Website-Texte und Usability prüfen
Test- und Abnahmecheckliste
🧠Plugin oder Agent? Die richtige Lösung wählen+
Ein Plugin eignet sich für wiederkehrende Aufgaben mit festen Regeln, ein Agent für mehrstufige Workflows. Am Beispiel eines SEO-Ratgebers vergleichen Sie beide Ansätze, lernen ihre Risiken kennen und legen fest, an welchen Kontrollpunkten der Mensch entscheidet.
Plugin und Agent im direkten Vergleich
Autonomie richtig einordnen
Entscheidungsregel für die Content-Erstellung
KI-Praxis
Das passende KI-Tool für jede Textaufgabe
Nicht jedes KI-Tool löst dieselbe Aufgabe. Sie lernen, Werkzeuge nach Aufgabe und Risiko auszuwählen – und was Datenschutz und EU AI Act für Ihre Textarbeit bedeuten.
🗺️KI-Tools für Textproduktion & Textanalyse+
Sie erhalten einen Überblick über KI-Werkzeuge für Marketing und Content (z. B. ChatGPT, Jasper), Recherche (Perplexity, Deep Research), Office (Microsoft 365 Copilot, Gemini in Google Workspace), Recht, Wissenschaft (Elicit, Consensus) und sprachliche Qualitätssicherung (Grammarly, LanguageTool).
Werkzeuge nach Einsatzbereich
Aufgabe und Risiko als Auswahlkriterium
Drei Kontrollfragen für jede Anwendung
🔐Datenschutz, DSGVO & EU AI Act+
Bevor Sie Inhalte in ein KI-System laden, prüfen Sie, welche Daten verarbeitet werden und wo das Tool gehostet ist. Sie lernen den Unterschied zwischen DSGVO und EU AI Act kennen und wissen, wann eine menschliche Prüfung unverzichtbar ist.
Personenbezogene Daten und Hosting
DSGVO und AI Act unterscheiden
Menschliche Kontrolle nach Risiko
Sprachbilder, Tonalität & Textprozess
Den letzten Schliff geben Adjektive, Metaphern und die richtige Tonalität. Sie lernen, KI-Texte gezielt anzureichern, die passende Stimmung vorzugeben und den gesamten Textprozess mit einem Leitfaden zu steuern.
🎨Adjektive & Metaphern gezielt einsetzen+
Adjektive bereichern Texte, indem sie Sinneseindrücke und Emotionen konkret erfahrbar machen – präzise und aussagekräftig statt stereotyp. Metaphern übersetzen abstrakte Inhalte in bildhafte Vorstellungen und lösen emotionale Resonanz aus.
Adjektive bildhaft und präzise einsetzen
Metaphern-Welten nutzen
Emotionale Resonanz erzeugen
🗣️Tonalität treffen+
Wortlisten unterstützen die gezielte Textanreicherung. Mit Vorteilswörtern, positiven Verben und passenden Einleitungen lassen sich Aussagen pointierter formulieren – Wirkung, Stimmung und Leserführung werden aktiv beeinflusst.
Wortlisten und Vorteilswörter
Verschiedene Tonalitäten erproben
Stimmung und Leserführung steuern
🧭Textprozess & Textleitfaden+
Text-Optimierung verleiht Inhalten den letzten Schliff. Der gesamte Schreibprozess wird überblicksartig dargestellt – mit einem Leitfaden zur Umsetzung, um Texte selbstständig zu überarbeiten und zu verbessern.
Als Trainingspartner von TÜV SÜD steht die Textakademie für geprüfte Qualität. Nach dem Kurs erhalten Sie Ihr TÜV SÜD-Zertifikat – ein Nachweis, der bei Arbeitgebern zählt.
Über 65.000 Unternehmen vertrauen auf unsere Weiterbildung
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